Schlagfertig statt sprachlos

Maximiere deine Schlagfertigkeit indem du deinen Werkzeugkoffer mit durchdachten Techniken, Ideen und Strategien füllst und

  • Fülle deinen Werkzeugkoffer: Welche konkreten Techniken zur Einwandbehandlung gibt es und wie setzt du sie richtig ein

  • »Keine Zeit? Kein Geld? Kein Bedarf?« Ich zeige dir, wie du typische Killer-Einwände spielend einfach aushebelst und dir deine eigene Verkaufsrhetorik entwirfst

  • Ideen-Buffet: Schöpfe aus dem Vollen und nutze die zahllosen Musterformulierungen und Beispielen um schon mit ein wenig Übung, jeden Einwand souverän zu kontern

Das nimmst du mit ...

  • Konkrete Techniken

    Hol dir bewährte und komplette neue Verkaufswerkzeuge, die dich in schwierigen Situationen wirklich weiter bringen. Kombiniere sie geschickt und werde unschlagbar.

  • Mustertexte

    Du bekommst Musterformulierungen für alle typischen Einwände. Diese Muster kannst du 1:1 in deinen Verkaufsalltag übernehmen.

  • ReflexRhetorik© Karten-Set

    20 Lernkarten mit den wichtigsten Verkaufstechniken, Sprachmustern, Erklärungen und Beispielen.

  • 30 Videos

    Insgesamt 6 Stunden Video verteilt auf 30 Workouts.

  • Hörimpulse als MP3

    Zu jedem Videoworkout kannst du dir auch das entsprechende Audio MP3 herunterladen.

  • Workbook

    ReflexRhetorik©-Workbook mit allen Arbeitsblättern im PDF-Format.

Diese Fähigkeiten wirst du trainieren ...

  • Einwände mit einer mentalen Probefahrt auflösen

  • Einwände pro-aktiv vorwegnehmen und damit die zu 100% die Kontrolle übernehmen

  • Einwände uminterpretieren (reframen) und als Kaufsignal nutzen

  • Abschlussbeschleuniger, die jede Einwandbehandlung noch effektiver machen

  • Vermutungen in Tatsachen umwandeln und zögernde Kunden zur Entscheidung führen

  • Einwände rhetorisch umkehren und als Ausgangsbasis für die eigene Argumentation nutzen

  • Einwände auf der Beziehungsebene sozialkompetent abfangen

  • Zögerlichkeit des Kunden durch 3 logische Schritte überwinden

  • Vorwände zielsicher von Einwänden unterscheiden

  • Einwände in Abschlussbedingungen verwandeln

  • Einwände mit persönlichem Storytelling auflösen

  • Die Konkurrenz als Argumentationshebel nutzen

  • Höhere Werte zur Entscheidungsfindung nutzen

  • Zögerlichkeit mit dem Einsatz individueller Kaufkriterien überwinden

  • Drastische Konseqzuenzen als Überzeugungshelfer nutzen

  • Die Perspektive des Kunden umlenken und den Fokus neu ausrichten

  • Den Zeithoziont des Kunden verändern und eine gefahrlose Zusage ermöglichen

  • Geschickte Zurückhaltung und gelassen den "Spieß" umdrehen

ReflexRhetorik© Lernkarten-Set

Wissen auf den Punkt gebrach

Die Lernkarten bringen jede Verkaufstechnik auf den Punkt. Wer nicht seitenweise´Verkaufsromane´ lesen möchte, bis er zum Kern der Sache vordringt, der wird die Karten zur Reflex-Rhetorik© lieben. Du bekommst zu jeder Technik eine Lernkarte mit einer kurzen Erklärung zur Technik, mit dem konkrete Sprachmuster und mit Beispielen aus der Praxis. Ähnlich wie bei einem Werkzeugkoffer stellen die einzelnen ReflexRhetorik©-Karten die Werkzeuge für deine erfolgreiche Verkaufsrhetorik dar. Das gibt dir die Sicherheit, dass du dich beim Lernen auf das Wesentliche konzentrieren kannst und so schnell Fortschritte machst.
ReflexRhetorik© Lernkarten-Set

Präsentationen & Notizen

Bereit für deine Ideen und Notizen

Die Präsentationen aus den jeweiligen Videoworkouts kannst du dir als PDF herunterladen. So erstellst du dir deine individuellen Notizen auf hohem Niveau. Das ermöglicht dir, die Kurseinheiten jederzeit zeitsparend zu überfliegen und so einen hervorragenden Gesamtüberblick zu behalten. Zudem kannst du eigene Ideen und Impulse direkt für das jeweilige Workout notieren!
Präsentationen & Notizen

Ideenbuffet

»Keine Zeit! Kein Geld! Kein Interesse! Wir haben schon einen Partner! Ich will noch überlegen! Ich möchte das noch besprechen! usw..." «

Du bekommst Musterformulierungen für alle typischen Einwände. Diese Muster kannst du 1:1 in deinen Verkaufsalltag übernehmen. Oder du nutzt sie als Inspiration, um noch bessere Skripte zu erstellen.
Ideenbuffet

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Dein Kursleiter

  • Thomas Bottin

    Verkaufstrainer

    Thomas Bottin

    Wenn du dein Verkaufstalent aktivieren willst, und dabei möglichst praxistaugliche Werkzeuge für deine Verkaufsrhetorik suchst, dann bist du bei Thomas Bottin als Verkaufstrainer genau richtig. Sein Credo lautet: "In letzter Konsequenz sitzt du vor einem Kunden und mußt glaubwürdig performen. Ganz egal ob es um Argumente, Kaufsignale, Einwände oder Abschlusschancen geht, wenn es darauf ankommt, ist es besser du weißt was du sagen mußt!"  Genau diese entscheidenden Verkaufstechniken und Verkaufsstrategien hat Thomas in der ReflexRhetorik© auf den Punkt gebracht. Er trainiert seit 16 Jahren Firmen wie Puma, Kärcher, Hugo Boss, Linde, Generali, Parador,  BKK Mobil Oil, Messe Düsseldorf, Bertelsmann, Versicherungskammer Bayern, u.v.m.