Dieser Kurs hilft dir dabei ...

die wichtigsten Werkzeuge für das erfolgreiche Verkaufen im Fahrradeinzelhandel zu kennen, zu testen und in der Praxis erfolgreich anzuwenden. Du lernst, Verkaufsgespräche bewusst auf jeden Kunden zuzuschneiden und erfolgreich abzuschließen. Ziel ist, den persönlichen Umsatz um 10% zu steigern.

  • Wie du nach einer Beratung auch verkaufst und den Kunden nicht an das Internet oder die Konkurrenz verlierst.

  • Wie du ein Verkaufsgespräch so aufbaust, dass authentisch bleibst und deinen Umsatz trotzdem steigerst.

  • Wie du zögerliche Kunden motivierst, Rabatte verhinderst und trotzdem hoch zufriedene Kunden hast.

Kurze Videotrainings sind ideal für die tägliche Praxis

Der komplette Leitfaden wird durch anschauliche Videotrainingseinheiten lebendig und verständlich auf den Punkt gebracht.

Die Videos zu den einzelnen Verkaufstechniken und -strategien sind extra kurz gehalten. So hast du die Wahl ob du den Kurs lieber konzentriert in Ruhe durcharbeitest oder einzelne Teile direkt im Laden nutzt. Eine tolle Möglichkeit um z.B. mal eben zwischen zwei Verkaufsgesprächen schnell deine Schlagfertigkeit bei Kundeneinwänden oder Rabattfragen zu trainieren, oder deine Abschlusssinne zu schärfen.
Kurze Videotrainings sind ideal für die tägliche Praxis

Übersichtliche Lernkarten für jede Verkaufstechnik

Kein Mensch hat Zeit und Lust dazu, sich durch meterdicke Seminarunterlagen zu arbeiten!

Gleichzeitig reicht es häufig nicht aus die einzelnen Verkaufsstrategien und - techniken nur einmal zu hören damit sie sitzen. Deswegen wurde für diesen Kurs ein zeitsparendes Lernkarten-System entwickelt. Zu jeder Verkaufstechnik bekommst du die entsprechende Lernkarte als hochwertigen Druck nach Hause gesendet. Auf dieser Karte gibt es eine kurze Erklärung zu der jeweiligen Technik, das konkrete Sprachmuster und Beispiele aus der Praxis.
Übersichtliche Lernkarten für jede Verkaufstechnik

Training auch oder gerade zwischendurch

Die Lernkarten und die kurzen Video-Workouts sind ideale Begleiter im täglichen Geschäft. Gehe sie einfach in einer ruhigen Minute im Laden durch.

  • Eine tolle Möglichkeit um z.B. mal eben zwischen zwei Verkaufsgesprächen schnell deine Schlagfertigkeit bei Kundeneinwänden oder Rabattfragen zu trainieren, oder deine Abschlusssinne zu schärfen.

  • Du erinnerst dich so immer wieder an die einzelnen Techniken und eignest dir so schnell und ganz nebenbei die richtigen Verkaufsgewohnheiten an.

  • Ähnlich wie bei einem Werkzeugkoffer stellen die einzelnen Lernkarten und Videos die Werkzeuge für deine erfolgreiche Verkaufsrhetorik dar. Nutze diese Verkaufswerkzeuge täglich und du wirst den Unterschied am Umsatz spüren.

Das nimmst du mit ...

Dieser Kurs ist konsequent aus der Praxis entstanden. Die Inhalte sind maßgeschneidert für den Fahrradeinzelhandel und ergeben zusammen das strukturierte Verkaufsgespräch. Du kannst es als "roten Faden" für jede Kundenberatung nutzen und wirst damit besser und vor allem leichter Verkaufsabschlüsse machen.

  • 21 Videos

    Kurze Videoworkouts von 1-6 Minuten zu jedem Schritt im Verkaufsgespräch.

  • 23 Lernkarten

    23 Lernkarten mit den wichtigsten Verkaufstechniken, Sprachmustern, Erklärungen und Beispielen.

#1 Kundenansprache

Strategie für den optimalen Gesprächseinstieg

  • Vorsicht! Diese Kundenansprachen vergraulen jeden Kunden

  • So nutzt du bewährte Ansprachestrategien

  • Wie du bereits in der Ansprache mit der ablehnungsfreie Kundenansprache punktest

#2 Verkaufschancen abschätzen

Hol dir schon in den ersten Minuten die Klarheit über deine Abschlusschancen

  • So setzt du gekonnt Chancenfilter in deinem Verkaufsgespräch ein

  • Chancenfilter "Entscheider"

  • Chancenfilter "Kaufmotiv"

  • Chancenfilter "Seh- oder Kaufkunde"

#3 Kundenprofiling

Konkrete Techniken für die Bedarfsanalyse, die deine Analysefähigkeiten garantiert verbessern

  • So übernimmst du charmant die Kontrolle im Gespräch

  • Wie du die "innere Agenda" des Kunden aufdeckst

  • So ermittelst du mit deiner Fachkenntnis die objektiven Kaufkriterien deines Kunden

  • So funktioniert passiver Vertrauensaufbau

  • So bereitest du mit der Qualitätsfrage einen hochwertigen Verkauf vor

  • Wie du deine Produktstärken auf die Wunschliste des Kunden setzt

  • So baust du dir ein effektives Frageset auf

#4 Produktpräsentation

Wege wie du deine Überzeugungspower stärken kannst und gehirngerecht verkaufst

  • So steigerst du deinen Umsatz mit der Top-Down-Selling-Strategie

  • So überzeugst du nachhaltig mit der Powerargumentation

  • Wie packst du am effektivsten deinen Argumentationskoffer

  • So präsentierst du gehirngerecht mit Brückenformulierungen und Storytelling

  • So funktioniert sychologisches Priming durch Vorankündigung

#5 Verkaufsabschluss

Strategien wie du Kaufsignale erkennst, provozierst und in erfolgreiche Abschlüsse verwandelst

  • Wie du Kaufsignale erkennst & provozieren kannst

  • So nutzt du Kaufsignale konsequent zum Abschluss

  • Die besten Abschlusstechniken im Einzelhandel

  • So vermeidest du Kaufreue durch die Kaufversiegelung

#6 Einwandbehandlung

Wie du zögerliche oder entscheidungsschwache Kunden souverän zum Abschluss führst

  • Die 3 besten Einwandbehandlungs-Werkzeuge

  • Schlagfertig reagieren bei zögerlichen Kunden

  • Der richtige Umgang mit "Beratungsdieben"

#7 Rabattabwehr

Wie du Rabatte charmant abwehrst

  • So verteidigst du deine Preise ohne unfreundlich zu wirken

  • Wie verhandelst du richtig und machst dabei sogar noch mehr Umsatz

  • Schlagfertig reagieren: "Was geht denn da noch am Preis?"

  • Mit 4 Werkzeugen deine Marge retten

Jetzt loslegen

Wenn du alles richtig machst, wird sich die Investition in diesen Kurs bereits bei deinen nächsten Verkaufsgesprächen amortisiert haben.

Ja, ich will...

Dein Kursleiter

  • Thomas Bottin

    Kursleiter

    Thomas Bottin

    Wenn du dein Verkaufstalent aktivieren willst, und dabei möglichst praxistaugliche Werkzeuge für deine Verkaufsrhetorik suchst, dann bist du bei Thomas Bottin als Verkaufstrainer genau richtig. Sein Credo lautet: "In letzter Konsequenz stehst du vor einem Kunden und mußt glaubwürdig performen. Ganz egal ob es um Argumente, Kaufsignale, Einwände oder Abschlusschancen geht, wenn es darauf ankommt, ist es besser du weißt was du sagen mußt!"  Genau diese entscheidenden Verkaufstechniken und Verkaufsstrategien hat Thomas in der ReflexRhetorik© auf den Punkt gebracht. Er trainiert selbständige Fahrradhändler in ganz Deutschland und schreibt für die SAZ-Sport regelmäßig die Beilage "Verkaufstraining".

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